train, treine e treine um pouco mais

como a energia solar residencial ainda é um espaço relativamente novo em comparação com outros na indústria de melhorias domésticas,, os vendedores podem ter uma curva de aprendizado íngreme. eles precisam aprender a tecnologia e quando trazer engenheiros para o jogo de vendas. de que precisam estar familiarizado com economia, e quando trazer o pessoal de financiamento para o mix. os vendedores também precisam entender a psicologia do comprador e a dança fina de levá-los de “talvez” para “sim.” finalmente, eles também precisam entender completamente o processo de venda e quando solicitar o pedido.estrutura de montagem solar

alguém criou sua própria “universidade solar” cobrindo todo esse material. “teríamos treinamento de vendas duas vezes por semana, e poderia levar até seis meses até que um novo representante estivesse realmente pronto para sair por conta própria,” ele disse. “não é apenas saber sobre inversores, DC para AC, quilowatts e painéis. eles também precisam conhecer o comportamento dos sistemas de energia solar humana.